当当网卖书、亚马逊中国卖影碟、京东商城卖电子数码、天猫和凡客诚品卖衣服……似乎自国内B2C行业出现以来,各垂直性的电商网站都一直各自特色鲜明,相安无事。但随着网络购物的迅速发展以及电商价格战的深化,各电商对供应商的争夺也日趋激烈,位居行业前列的电商大佬们纷纷押宝开放平台,向多元化的线上百货商场看其,矛头直指淘宝。 平台之争愈演愈烈 自9月12日在北京发布开放平台全品类开放、全免费招商政策之后,苏宁双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策的“3.0模式”就极大地激发了全国商户的热情,全国首批仅5000个入驻名额使苏宁在全国各地的平台联盟大会报名出现爆棚。昨日,苏宁开放平台招商大会移师西安,西北区域近400名商户参与其中。 事实上,电商探索平台化始于2008年阿里旗下淘宝商城的上线,2012年淘宝商城正式更名为“天猫”。数据显示,发展至今,天猫已经有5万多家商户入驻平台,7万多个产品品牌在其平台销售。去年,天猫营收规模超过2000亿元。天猫的成功让国内其他电商垂涎不已,各大电商陆续开启了开放平台之路,在自营商品基础上,引入很多生产企业或代理品牌开设“店中店”,共享平台的客户资源。2010年,京东正式上线开放平台业务;2011年,当当网提速平台化战略;亚马逊中国也在当年7月宣布,第三方卖家除可在该平台上开店销售产品外,还可享受到“卓越亚马逊物流”服务;2012年12月,国美整合国美在线和库巴两个平台,独立出“库巴”品牌专门做开放平台。 从昔日特色鲜明相安无事,到后来“真枪实弹、贴身肉博”;从去年硝烟弥漫的“口水战”,再到今年不约而同表面高挂“免战牌”,实则酝酿一场新的变革,如果说2013年电商价格战已经偃旗息鼓,那么开放平台之争可以看成是电商价格战的升级版本。 本土特色企业借机“触网” 值得注意的是,在此次苏宁西北地区首批招商会上,苏宁还重点针对西北地方特色的美食特产、农副产品等产业集群展开招商,以支持拥有地缘优势的西北品牌和企业完成互联网时代的渠道转型,西凤酒、西安饭庄、冰峰、米旗、紫阳茶叶、北方谷雨特产食品、巨鹰陕西特产、西域美农新疆特产、宁夏红枸杞、洗之朗等400多家西北本地知名品牌积极响应。 事实上,对于本土特色企业而言,电商一直是一块“想啃不敢啃”的骨头。一方面,消费网络化已经成为现实,网购作为零售企业的必争之地,占社会消费品零售总额的比例正在逐年提升;另一方面,对网络消费群体和线上营销方式的不熟悉,让传统企业难以把控线上的投入规模。而苏宁的“三免模式”正好解除了企业的后顾之忧,让本土特色企业可以以较低的成本接触线上渠道。 苏宁云商电子商务经营总部总裁助理王林林介绍,苏宁开放平台就像“自贸区”,全球商户符合自贸区招商标准,就可免费进驻使用区内物业,享受完全免费政策。同时,对于商户,苏宁不仅永久免除年费、技术服务费和日用、百货、服装、鞋帽、图书等重点招商品类的佣金,还将免费为商户提供基本类目规划、基础店铺装修、基础流量导入、基础数据分析、服务器和带宽支持、即时通讯、信誉担保、品牌背书、易付宝第三方支付、网银支付、快捷支付等支付工具以及手机支付、门店支付、货到付款等支付方式。 显而易见,无论是保证金,还是服务费,苏宁开放平台的费用对商家而言都有极强的诱惑力。在免费政策的诱惑之下,苏宁开放平台的入驻商家数量会很可观。 差异化路线“抗衰”法宝 可以预见,电商在开放平台的过程中有可能走上百货、购物中心走过的同质化老路。随着开放平台的电商越来越多,一些优质商家成为每个电商招商的必选。一旦如此,各家电商将出现同质化局面,可能导致非理性的价格战愈演愈烈。 “平台化的竞争是考验电商企业综合实力的竞争,重点在于抢夺供应商资源,这涉及电商企业在平台规模、物流仓储、信息系统、金融服务等方面的实力。”西安财经学院副教授罗冰表示,开放平台美好蓝图的实现并非易事,眼下的B2C开放平台之争说谁胜谁负还为时过早,万里长征仅仅迈出了第一步。电商还应在拥有更加丰富的产品种类、新的盈利渠道和共享的用户流量前提下,积极寻找能够支撑自己的差异化路线。 记者 李媛媛 标签:开放平台 电商 淘宝 平台化战略 苏宁
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